由 dawei 神州数码，合作伙伴30000余家，渠道遍布全国各地，中国分销第一人。Nutanix，超融合基础架构魔力象限领导者象限连续2年排名第一，全球领先的超融合厂商，这便是神州数码与Nutanix各自的标签。
这样的标签，也的确令人难以想象，除了分销外，神州数码与Nutanix的合作更多聚焦在云解决方案上。但在签约双方看来，正是这一相同的目标，促进了此次合作。"Nutanix是以技术为先导的公司，从十年前成立起，将云带到数据中心就是公司的初衷。"Nutanix技术总监夏峰说。
同样，在吴昊看来，尽管与Nutanix刚刚完成签约，事实上双方早已了解，合作也开始了很长一段时间，"或许是好事多磨，直到今天才正式确定下来。但云也是神州数码的重要战略，与Nutanix的合作也是公司云战略落地实践的成果之一。"
的确，企业数字化转型过程中，将基于传统数据中心的业务迁移到云上一定是至关重要的一环。相关研究也表明，未来几年内，中国企业将会把50%的工作负载云化，对混合云的需求将呈现255%的增长。
各自的底气
"为中国企业级客户提供更为简化、便捷的云管理服务及应用"固然好，但正如现实与理想的差别一样，从提出、到实施、再到实现，靠的不是简单的说说而已。神州数码与Nutanix也正用实际行动证明着，提供云解决方案，双方是认真的。
"神州数码已经取得全套的云建设与运营的资质和牌照，旗下还拥有一家专业的云平台迁移增值服务商上海云角"神州数码集团常务副总裁叶海强谈到。这样的投入，使得神州数码2018年仅云收入便超过5亿人民币。
同时，我们也知道，超融合的出现，简化了企业的上云过程。而Nutanix的产品，多基于多云环境，方便用户的调度、管理和控制。由此，Nutanix希望以超融合为核心，为企业提供一体化的云平台。
优势互补 共筑新篇章
相同的战略目标与不同层面的实力，使得神州数码与Nutanix互相吸引，进而促成此次合作。具体来说，双方合作内容包括：利用神州数码的本地化经验、客户基础和市场洞察力以及Nutanix的国际化专业经验和先进技术，确保中国企业在日趋激烈的区域和全球竞争中切合市场需要并保持竞争力；积极拓展包括但不限于MSP(Managed Service Provider)在内的多种合作模式，为生态合作伙伴及客户提供便捷和定制化的服务选择，让更多中国合作伙伴和客户了解并使用超融合解决方案和混合云技术，为将来的进一步合作打下坚实基础。
可以看到，在神州数码与Nutanix的合作中，双方更希望借助各自的优势，赋能企业上云。正如神州数码集团常务副总裁叶海强所言："希望神州数码的渠道优势与云团队能力能够为Nutanix在中国云市场的落地提供助力，神州数码也将借助Nutanix的技术优势，共同为客户提供云时代下富有竞争力的解决方案。"