由 dawei 长期以来，安防解决方案的集成一直被认为是集成商的职责，其职责就是挑选最佳技术工具，然后组装成整个安全系统。然而，越来越多的制造商提供预集成的端到端解决方案，其中包含来自同一制造商的多个产品，旨在让系统更好地无缝协同工作。 归根到底，最终用户想知道：提供安防“解决方案”的角色是谁——制造商还是集成商? 因此，本周报我们的专家小组圆桌会议的主题是：安全解决方案该由谁来提供——制造商还是集成商?
没有一个组织的职责是提供安全解决方案。 相反，新解决方案的设计依赖于四个贡献群体——制造商、集成商、顾问和最终用户。 每个组织都在推进技术以保护SMB(中小企业)到企业组织的人员和资产方面发挥着至关重要的作用。通常，最终用户在发现现有设备不再满足其不断变化的安全需求时会激发创新。大多数情况下，集成商和顾问利用他们的行业经验来确定一个好的解决方案。 然而，当他们做不到时，他们会求助于他们的制造合作伙伴。领先的制造商通过由集成商、顾问和高端用户组成的顾问委员会获得真实需求的信息。 这四个组织之间的这种互动导致了更好的产品设计、功能和性能。安全威胁跨越新的物理和逻辑边界。寻找应对这些挑战的解决方案需要所有相关方的参与。
作为一家安全集成和制造公司的总裁，我对谁应该提供安全解决方案有着独特的看法。快速回答是制造商和集成商在提供安全解决方案方面都发挥着至关重要的作用。 制造商的作用是提供与其生产的产品相关的安全解决方案，以面向更广泛的受众。 同时，集成商需要提供能够满足客户垂直或地理市场特殊性的安全解决方案。 然而，集成商还面临着提供来自制造商的组合解决方案以满足客户特定要求的额外压力。 不应该被排除在外的是集成商和制造商之间在提供安全解决方案方面建立稳固合作伙伴关系的重要性。那些选择单独行动的人错失了双方的独特视角，错失了提供更好组合解决方案的机会。