战略就是为实现十年长期目标，你们的具体打法和步骤。举个麦当劳的例子：麦当劳的打法就是4个字母：Q、S、C、V。
Q是产品质量，无论任何时候，都要把产品质量放在第一位。S是服务，产品质量好，同时也把服务做好，礼貌、热情、快速相应。C是环境，环境必须要干净整洁。V是物有所值，每个月做促销活动来吸引和回馈顾客。这四个关键词组成了麦当劳的战略打法和成功之道。
那么，战略我们该怎么做呢？
首先，做战略必须要关注客户和竞争。
一定要对客户有一个清晰的认识，能够用一页纸把客户描述得很清楚，同时对你的竞争有一个清晰的认识，也能够用一页纸描述清楚。给大家推荐杰克韦尔奇的战略5页纸联系：通过5页纸，把你对行业（客户）、对竞争、对自己、对未来都梳理一遍，然后找到要去突破和行动的方向。
其次，战略就是要选择、排序和取舍。
只有确定做什么以及不做什么，你才能把资源集中在最重要的事情上，形成竞争优势。做战略就是考验判断和决策能力。韦尔奇接任通用ceo后没多久，就把30万员工砍掉了10万，因为他的战略就是要做数一数二，能做到行业老大、老二的公司就留下，做不到的公司就卖掉。这就是选择、排序和取舍。马云很好的概括了战略上常犯的错误：看不见、看不起、看不懂、跟不上，最后战略要边战边略，八分战，两份略。战略是否清晰，就看能否转化为下一步的三年规划和每年1-3件事。
你公司有了如何实现十年长期目标的思路了吗？你们对客户和竞争的认识足够吗？
什么是三年规划？
企业有了战略思路之后，接着把它转化为更具体的三年实现路径和后面的1年1-3件事。为实现十年长期目标，我们需要做相应的三年中期规划，然后边做边调整，不断滚动前景，接近十年目标。
比如有个电商公司，他们公司人均营业收入380万，非常夸张，更厉害的是，他们只用了一半人就能做到。换句话说人均营收效率还可以翻一倍，那么人家为什么还要保留另一半的人呢？因为他们还需要另一半的人去做明年和后年的事。比如100多人的研发团队去研发明年后年的产品。这就是三年规划的好榜样：吃一块、夹一块、看一块。我们做企业，真该如此：吃在嘴里、夹在碗里、看着锅里。
