由 dawei 今天我们就来看看有哪些因素会影响淘宝直通车的转化率吧。
1、关键词
选词一般5—10个左右就可以了，1-2个大词，关键词的点击率做好后面加入新的词，质量得分也不会下降。直通车限额也是有权重的，但不是很多。如果质量得分已经是九分或者十分，但是首条出价还是很高，这说明点击率刚刚达到市场平均或者高于均值一点点，我们要把点击率做到高于均值一点五或者是两倍以上。
2、主图影响也很大
主图是人们进入店铺的第一眼，也是我们的门脸，所以主图要选择点击率最好的图片，也可以把关键词卖点制作到图片上，词图合一，这样会有精准的结合。
3、瞄准目标人群
一般只开人口属性的人群包，三三组合或者二二组合，大类目就可以三三组合（性别、年龄、月消费水平），测人群时溢价不需要太高（5-20%）。人群组合不要靠自己的想象，需要看准确的数据。一些大的人群包比如大促活动人群可以不开，大的人群包会把下面的人口属性的人群拉过去，这样点击率、转化率还有 ROI都不会很好。