由 dawei
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在微信私域渠道，裂变是一个重要的获客拉新方式，近期火爆的瑞幸咖啡，用了18个月就完成了从0到纳斯达克上市，破了世界纪录，其中最核心的玩法也是裂变，今天我们不聊瑞幸咖啡，聊他的一个竞品，连咖啡，同样把裂变玩到了极致。
1. 首先是连咖啡开发的口袋咖啡馆，可以在他的小程序里开咖啡店，生产一个自己的咖啡馆H5，可以理解成是一个分销商城，连咖啡等于供应商，每卖出一杯咖啡都有分佣-咖啡豆，可以拿咖啡豆兑换咖啡。
2. “开店”的人其实也挺多的，但从实际效果上来看，因其返佣并不是真的给你赚钱，所以做得也不大，但是一个比较好的创意。满足了大部分人都有开一个咖啡店的梦想。
3. 接下来，就是真刀真枪的裂变了。来看下连咖啡的传统拼团玩法，比如我是团长，团长因为想买的更优惠，可以发起拼团，参与者进入后，一起获得咖啡的折扣。
4. 拼团也分得很细，先是做了老带新玩法，老顾客必须带一个未注册的新顾客，双方均可以花1块钱得到咖啡，瑞幸则是两人各领一杯免费咖啡。
5. 第二种是两人拼团玩法，不限制新老客户，2人成团后价格便宜30%。第三种是组队抽咖啡，是团长以拼团的形式邀请好友组队，每邀请一个人就能增加一定幸运值，满八人就可以参加抽奖，奖品是不同杯数的咖啡。
6. 举例，如果我想喝免费的咖啡，可以找学员和听众加入我的团队，邀请的人越多，我的获奖概率也越高，通过组队抽奖的方式裂变。比如我只邀请到一个人，那我的中奖率就是15%，如果我能邀请8个人，我的中奖率就是100%。
7. 如果你被我邀请了，你也能加入到抽奖活动中，并且你也可以发起抽奖活动，这样就形成一种无限的裂变方式。当然，你不是卖咖啡的，如果你是卖实物产品的，正好在做微信私域，把咖啡换成你的产品，玩法是一样的。
8. 还有红包玩法，第一种叫“咖啡福袋”，当你买完咖啡之后会收到一个福袋，可以分享给好友，内含一些咖啡券，免费喝咖啡等，现在不管是饿了么，还是美团，都会有这样的裂变。
9.第二种是“咖啡红包”，门槛会低一点，一定要拆了咖啡红包，你才能领取到咖啡，但你要找三个人拆红包，帮你拆红包的人也能得到一个红包，这也是个循环裂变玩法。
10.在整个裂变体系里，其实有个咖啡成长系统贯穿始终，就是咖啡货币，积累到一定的分数就可兑换咖啡，而且这个奖励可以植入在任何活动里，优势就是可以互相免费赠送，只要凑满一定的咖啡货币，就能免费获得咖啡。
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