由 dawei 根据数据，供应商要求其分销合作伙伴提高透明度。 例如，供应商希望他们的分销合作伙伴每月报告收到的订单数量，更具体地说，谁在购买哪些设备，他们为什么购买，何时何地购买。
供应商还需要更多的客户洞察力。 他们要求提供热图，以便供应商可以清楚地看到大量客户的集中情况。 这将有助于他们的勘探工作。 客户成功案例是供应商在开发和推广其物联网解决方案时需要帮助的另一个领域。
大多数受访者认为联系人姓名和公司数据对供应商最有用。在用例中收集的任何信息都非常有价值。供应商要求他们的分销商在每月一次的战略电话会议上分享这些信息。受访者表示，他们与经销商和制造商之间的伙伴关系被认为是“共同努力”，对双方都有利。了解正在购买的公司的名称以及他们购买的产品将有助于供应商支持希望从供应商那里获得更多业务的公司。一位供应商举了一个例子，他们可能会与其他公司联系，以帮助供应商发起更协调的努力来赢得组织的支持。或者，他们可能会发现买家在某个行业中，他们拥有其他销售良好的产品。