由 dawei 在张弘看来，Veeam中国市场能够弯道超车，得益于几个重要因素：
第一，Veeam全球把中国作为六大核心增长引擎市场之一。尤其在全球经济环境不稳定的前提下，还有企业愿意在中国市场投人、投钱、投物，更是难得。
第二，Veeam在全球的成功经验被快速复制到中国，提升了市场的发展速度。在过去十多年的发展过程中，国外的很多创新方法已经转化为Veeam的核心竞争力，很多优势资源在中国市场也同样适用，比如用户高度依赖的虚拟环境，在中国也同样存在，市场没有发生根本性的变化，很多解决方案可以直接拿来使用。
第三，Veeam是一个创新、开放型公司，有很多灵活的本地化执行策略，可以根据中国市场的特点，适当地进行调整和优化，满足中国用户的个性化需求。
所以，无论是从市场的成熟度、 Veeam全球的准备程度，还是与中国市场的匹配程度来看，都已具备了“天时地利人和”的必要条件，这才导致Veeam的发展高于预期。据了解，Veeam 2019年第三季度在中国市场的营收较去年同期增长了41%，过去三年的复合年均增长率（CAGR）高达66%。
什么是云数据管理？
在Veeam获得获得高速增长的背后，有一个理念特别重要，那就是“有备而来，向云而生”，如何理解这一概念？其实和公司从虚拟化向云时代转型有关！
在虚拟化时代，Veeam以Backup和Replication为核心。在云时代，会基于以往产品进行更深层次的延伸。因为云带来了几个重要变化，那就是企业的工作负载不仅局限于虚拟化环境，还有可能是物理机和云上，如何增强工作负载在不同介质之间的移动性，是企业必须要解决的问题。这也是Veeam VBR重点强调的特色，让备份的工作负载在不同的环境中能无缝、自由地迁移。
另外，Veeam在过去虚拟化环境里做了很多可视化的工作，因为可视化是资源重新分配，或者进行数据优化、挖掘和分析的基础；一旦上升到云层面，企业会面对Azure、 AWS等多云管理问题，如何增强多云层面的可视化？Veeam和AWS、Azure等云计算大厂进行了接口层面的整合，可以把原来在虚拟化时代里积累的技术直接应用于云环境，实现无缝集成。正是因为Veeam具备先天的整合能力，很多企业把它当成从虚拟环境向云迁移的重要平台。
张弘认为：“无论是原来的虚拟化时代，还是未来的云时代，用户对于数据的备份和可用性需求没有发生任何改变。但是，相比传统虚拟环境，用户对于云管理的要求越来越多，希望让备份数据价值最大化，这让一些数据保护企业从中受益，也让Veeam找到了属于自己的市场拓展空间。”
所以，Veeam致力于云数据全生命周期管理，也就不难理解。云数据管理是一个相对宽泛的概念，我们没有办法准确定义云数据管理到底占了多大比重，但实际上100%都是云数据管理范畴。从迁云到管云，在到满足企业的合规性要求，Veeam都能提供一整套解决方案。
在云数据管理整个过程中，很多人都有一个误解，认为企业上云后，数据就100%安全了，但其实从大量的云数据丢失事件来看，从99.9%到99.999%，这中间还是有一定的宕机概率，如何确保数据100%安全，需要一个云时代的责任共担模型。Veeam能帮助用户实现最快、最小的RTO和RPO。RTO解决的是业务不能停的问题；RPO解决的是数据不能丢的问题。在给用户提供服务之前，Veeam会跟用户约定好，根据业务不同等级和要求确定RTO和RPO的时间，并且保证在承诺范围之内一定做到。这也是很多企业为什么在买了AWS、Azure之后为什么还要购买Veeam数据管理软件的根本原因，很大程度上也是因为这个责任共担模型决定的结果，毕竟云的可用性和安全性是企业上云的第一要务。
此外，从合规性的角度来说，数据不止要备份在云端，在本地也要有一份，进行归档。如何安全地上云、下云？如何让哑数据变成活数据？云数据管理会存在明显优势，Veeam有相关的数据实验室，让数据变得更有活力。就像搬家一样，用户从一个空间把家具放到另外一个空间；但在盒子没打开之前，并不知道家居是否损坏，是否能用。Veeam的价值是，不仅帮助用户“搬家”，还要告诉用户所有的“家具”都完好无损，并且能用。
有哪些应用场景？
目前，Veeam在金融、医疗和工业互联网等领域已经有1000多家中国用户，而且复购率非常高，达到了35%。其中，14%的项目信息来自于用户之间的口口相传和推荐，是自发产生的需求。那么，这些用户为什么会选择Veeam？主要基于哪些出发点进行数据层面的保护？Veeam的解决方案主要适用于哪些应用场景？
张弘通过三个维度进行了解读：
第一，基础性的业务的应用，Veeam可实现基础架构层面进行数据保护。在这一层面，Veeam的特点是恢复快，有效地降低了RTO的时间，这让用户非常满意。用户可以很迅速地将业务在虚拟化环境下恢复，减少宕机带来的损失。这种场景无论是在金融、制造业还是医疗领域，他们的属性都相同。
第二，创新型的应用。Veeam有一个数据实验室，可以创造出一个和生产环境一模一样，并且在完全隔离的类似沙盒的环境里面做很多事情。以金融行业为例，金融类企业最头疼的问题就是打补丁，尤其给生产系统打补丁，是一个非常危险的操作，但是如果有一个和生产环境完全一模一样的系统，企业在这一个层面做一些打补丁的操作，打完补丁后再看看是否出现了什么问题；如果没有问题，就利用Veeam一个非常快速的恢复功能，即可迅速地把实验室的环境转到生产环境里。甚至还可以利用这个场景做一些类似“靶场”的安全性测试，检查系统的健壮度以及反病毒能力。